Noticias Recientes

Taller: "Mejores prácticas y lecciones aprendidas en le proceso de Internacionalización"

Exclusivo para clientes y comunidad de MVD Consulting; próximo Miércoles 8 de Marzo 8:30 hr. (La charla comienza a las 9 hr. puntual) en la Sala 3 de World Trade Center Montevideo Free Zone (Luis Bonavita 1294 - Buceo). Incribite siguiendo este link!

febrero 2017

Harry Yuklea diserta para clientes de MVD Consulting

Para este nuevo año, en MVD Consulting nos hemos propuesto realizar un ciclo de roundtables con influenciadores y formadores de opinión del medio local y también de todo el mundo. Para abrir este ciclo 2017, tenemos un invitado de lujo: Harry Yuklea! El título de su conferencia es: "Emprender ya no es suficiente. Pistas para triunfar en un mundo híper competitivo". Y para aquellos que no conocen su trayectoria va una pequeña intruducción de presentación. Harry Yuklea es ingeniero electrónico con una amplia trayectoria en el sector de alta tecnología israelí. Posee experiencia en I+D, marketing y negocios, dirección y ha sido asesor de diseño de la política de innovación y emprendimientos de Israel y varias agencias gubernamentales internacionales y extranjeras. Es un destacado Profesor de Technion (Instituto Tecnológico de Israel) en el campo de Finanzas y Economía Empresarial de la Innovación, así como profesor visitante en la Universidad ORT de Uruguay. La conferencia será en inglés, sin costo pero con cupos limitados. Inscríbete aquí! Los esperamos!! +Info sobre Harry Yuklea http://www.elpais.com.uy/el-empresario/uruguay-familia-sociedad-aun-no.html Clikea la imagen de abajo para leer la nota de El Observador                  

febrero 2017

La internacionalización de escritorio

Por Martín Bouza - Senior Partner La internacionalización de cualquier empresa es clave y reviste riesgos, que si no son debidamente contemplados pueden  ser catastróficos para la organización. Para que esto no suceda, lo primero que deben evitar los líderes de las empresas, es lo que llamamos la “internacionalización de escritorio”, esto significa: asumir que las reglas de juego serán las mismas que en casa. En esta primera entrega, vamos a repasar varias de las mejores prácticas y lecciones aprendidas que hemos visto han ayudado a los empresarios a tener éxito. Entender al cliente como una relación de largo plazo Las empresas deben buscar relaciones duraderas con los clientes, y deben hacérselo saber enseguida. Debemos tener en cuenta que un cliente nuevo internacional, va a tener dudas sobre si vamos a entregar lo prometido, si lo vamos a hacer en tiempo y forma, o si simplemente nos vamos a quedar con el dinero del primer pago. Lo mejor es no buscar la recompensa inmediata, sino buscar establecer lazos de confianza que le permitan al cliente seguir comprando y lo que es mejor, recomendarnos! Recordar que las relaciones son entre personas En nuestro lugar de origen, conocemos y tenemos relaciones con las personas que nos compran, de esta misma manera debemos gestionar las relaciones al momento de trabajar con el exterior. Debemos entender sus motivaciones, qué riesgos asumen cuando nos contratan y, por supuesto, entender claramente en qué contexto cultural estas personas se desenvuelven. Investigar, comprender y adaptarse son clave para sembrar estas relaciones. Cuidar y pensar en la segunda venta Para nosotros, muchas veces la segunda venta es la más importante y/o difícil de lograr. Es la venta que se hace cuando el cliente ya vio lo que hacemos y como lo hacemos. Es la que se realiza cuándo  los discursos y las promesas se terminan, y lo que se evalúa son los resultados. Seguramente no haya chance para otra oportunidad, el cliente tiene demasiadas opciones. Toda la empresa debe estar consciente de la importancia de entregar con la calidad de una compañía de clase mundial. Los clientes esperan soluciones para ELLOS Esto es clave para establecer relaciones a largo plazo y para sembrar confianza. La empresa se debe tomar el tiempo para entender lo que realmente quiere y cuáles son los objetivos que persigue. Hacer las preguntas correctas y conocer de su industria, seguramente ayuden a presentar una solución y entregar un proyecto que realmente le agregue valor a ese cliente. Los clientes no nos conocen Y además tienen muchas opciones similares. Nuestra experiencia a veces no es del todo relevante, nuestros clientes no son conocidos en ese mercado y generalmente no conocemos a un amigo en común… Tener en cuenta esto puede ser la diferencia entre cerrar un negocio o no. Una propuesta de valor que nos diferencie, hablar de lo que son y hacen nuestros clientes y no del nombre, además de visitarles, son herramientas fundamentales. Los clientes esperan que sea fácil Esperan que sea fácil y común. Esperan que nosotros nos comportemos como si compraran a un proveedor local. Los contratos deben estar en el idioma de origen y con las formas de esa geografía. Debemos entregar en dónde quieran y cómo necesiten. El pago debería ser sencillo, fluir, sin pensar que somos una empresa extranjera. Y otro aspecto fundamental es que  nos debemos adaptar a sus horarios. En MVD Consulting tenemos una vasta experiencia en procesos de Internacionalización de empresas locales y extranjeras. No solo hemos realizado planes de  Internacionalización, sino que también hemos profundizado e investigado sobre todo para volcarlo a nuestros clientes y también a nuestra comunidad. En siguientes entregas seguiremos repasando elementos que deben ser considerados cuando uno pone la mira afuera del país. Y recuerda: no hay éxito en el escritorio, hay que salir de la zona de confort. Viajar, acercarte y conocer a tus clientes cara a cara es el camino al éxito.           Copyright © 2017

febrero 2017

#ClaseMundial en el mercado local, para alcanzar el internacional

Por Gabriela Bardecio - Marketing y Comunicación Parece obvio, pero no lo es… o no es tan así. Cuando uno quiere mostrar y mostrarse, parece lo normal que queramos exhibir lo mejor de nosotros. Por esta razón nos arreglamos si vamos a una entrevista o a una cita, ordenamos nuestra casa si van a venir visitas, entre otros. Lo mismo sucede cuando uno quiere salir a vender sus productos y/o servicios al exterior, lo primero que se debería hacer es chequear si tenemos la imagen que queremos transmitir y si la misma está en consonancia con  el “orden” interno para poder hacer frente a la posible demanda exterior. Es conveniente hacer un “chequeo de la salud” de mi negocio antes, ver cuál es mi estado actual, qué tengo que mejorar y qué puedo optimizar de mis procesos para estar realmente preparado para cuando afronte el afuera. Cuando trabajamos con las empresas que buscan internacionalizarse, lo primero que hacemos es conocer y revisar la organización en profundidad, con la intención de detectar en qué puntos están fuertes y cuales son aquellos a mejorar con la mira puesta en estar realmente eficientes, para lograr los objetivos. Una visión completa, 360° de la organización de parte de una consultoría, es de mucha ayuda. Nuestros clientes así nos lo testifican, en el proceso de organizar y planificar su internacionalización, muchas mejoras se hacen a la interna las cuales redundan en beneficios inmediatos para la organización y para los clientes locales. Mejorar sus instalaciones, incluso mudarse; re pensar y preparar materiales de comunicación y promoción, conseguir nuevos recursos humanos que sumen talento a la organización, optimizara el relacionamiento con mis proveedores o mejorar mis tiempos de entrega en lo local, me preparan para llegar “en forma” al mercado internacional. Tal como lo hace un atleta cuando se prepara para una competición internacional, al perfeccionar su rendimiento, mejorará sus marcas personales y a nivel local; así también hemos comprobado desde MVD Consulting, que preparase para afrontar el desafío de ir al mercado global, implica también el adquirir las características de una empresa de “clase mundial”. Tenemos la experiencia; en 2016 realizamos gran parte de las estrategias de internacionalización subvencionadas por  Uruguay XXI*. El nivel de satisfacción de nuestros clientes es de los más altos del mercado de consultoría local. Y todos ellos ven como un valor agregado de que en su preparación para el despegue al exterior, sus organizaciones crecen, mejoran y llegan de forma más rápida y segura a sus objetivos. *Programa FODIME de Uruguay XXI Copyright © 2017

febrero 2017

Testimoniales