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Uruguay XXI anuncia nuevo programa de subsidios para empresas apoyando su crecimiento internacional

  Proexport+: La nueva herramienta Uruguay XXI para potenciar su presencia en el exterior + apoyo para los empresarios   ¿Sabías que en el año pasado 283 Mipymes fueron beneficiadas por los apoyos de promoción de exportaciones de Uruguay XXI? La rapidez en evolución y los resultados de los programas Proexport y FODIME llaman la atención. En este año y de cara a preparar un exitoso 2018, Uruguay XXI decide redoblar la apuesta al apoyo exportador y unifica ambos programas en uno consolidado: Proexport+. La esencia del programa sigue intacta: “apoyar a las Mipymes exportadoras o con potencial exportador, para incrementar sus exportaciones y/o diversificar los mercados a los que acceden”. ¿Cuál es la gran diferencia? Al unificar los programas la intención es acompañar las diferentes etapas desde el diagnóstico de las capacidades hasta el seguimiento de los planes de internacionalización, siendo necesario contar con un plan de internacionalización para acceder al subsidio. A continuación, resaltamos algunas de las diferencias del programa: 2 modalidades distintas: Nuevo exportador o Consolidación exportadora, Diagnóstico a cargo de Uruguay XXI que determina elegibilidad al programa, El Plan de Internacionalización con actividades de apoyo detalladas es requisito para el programa, Las empresas contarán con un cronograma aprobado de actividades de apoyo a la internacionalización cofinanciadas por la empresa y Proexport+ Para las empresas que postulan a “Nuevo Exportador” , el Programa co -financiará la contratación de un consultor o firma consultora para la elaboración del PI en hasta un 80% y hasta U$ 12.000. Para las que ya tengan experiencia el programa financia hasta el 70% y hasta U$ 10.000. Se podrán cofinanciar con Proexport+ actividades vinculadas a: Generación de capacidades Profesionalización exportadora Conocimiento del mercado objetivo Estrategia de ingreso y venta Y, por último, las empresas beneficiarias podrán cofinanciar con aportes no reembolsables hasta US$ 40.000 en un programa de 24 meses. Proexport+ viene recargado y MVD Consulting está pronto para acompañar integralmente a las Mipymes de bienes o servicios en cada etapa del proceso. No sólo es Ventas. No sólo es Liderazgo. No solo es Coaching. Es trabajar juntos con equipos multidisciplinarios y experiencia y foco en un proceso sustentable de internacionalización. ¿Listos para exportar+?   El Programa cuenta con el apoyo de Inefop, ANII, MIEM, Uruguay XXI y ANDE.

septiembre 2017

Industria 4.0, que puedo hacer para crecer mi negocio ?

Industria 4.0: Lo Digital que todo lo cambia y qué aprender de eso La industria global de servicios, la que entrega productos de tecnología, ingeniería y procesos de negocio factura unos U$ 160 billones de dólares al año. Para ponerlo en términos más mundanos: ¡más de cuatrocientos millones de dólares todos los días! Y en una industria de semejante tamaño es esperable que la madurez de procesos, de métodos de venta, de operaciones de entrega sea referencia para quienes quieran mejorar y conseguir resultados más rápido. Este artículo reseña algunos números de este mercado, que esperemos sirva para comprender mejor la dinámica y oportunidad que tiene para todos: proveedores de servicios, consumidores tecnológicos y países que quieren atraer más inversores en esta área. Empecemos con el líder en exportación de servicios: La India. India, según NASSCOM, exporta U$ 117 billones de dólares anuales en servicios globales.  Y además tiene una industria local de U$ 38 billones. Por lo tanto, por cada dólar que compra el mercado local, se exportan otros 3. En Uruguay, según la CUTI se exportan U$ 277 millones y el mercado local es de U$ 791 millones. Entonces, por cada dólar que compra el mercado local, se exportan 0.30. Es decir, India es 10 veces más exportador comparada con su mercado interno que Uruguay. Esto se puede explicar por varias maneras, empezando por consumos internos menores, empresas más agresivas comercialmente o eficiencias de precios. El dato es que Uruguay tiene mucho para crecer tomando en cuenta lo que consigue en el mercado local y lo que podría conseguir en el internacional (¡10 veces más!). Para 2025 se pronostica globalmente que el 60% de los servicios serán aquellos referidos a la Industria 4.0 (transformación digital). Esto se compara con el 15% de consumo actual. Estos servicios incluyen pagos electrónicos, soluciones móviles, computación cognitiva, plataformas de servicios en la nube y otros. Lo interesante, no es solamente que serán la porción más grande de la torta, sino que impactan la manera en la cual las empresas plantean su negocio. Y esto nos parece es tan importante para las de tecnologías como para las que consumen. En esa transformación digital se precisa: Evolución del Modelo de Negocios: buscando entender la nueva forma de interactuar con el cliente, modelos de economía compartida, etc. Inversiones y Compras: a veces no hay tiempo para desarrollar nuevas habilidades. Vamos a ver muchas compras y fusiones para intentar entrar en la nueva economía Modelos de Operación y de Riesgo diferentes: desde cómo vendo (¿vendo o alquilo?) hasta cómo compro parte de las cadenas de valor y apalanco nuevas tecnologías Capacidades de mi equipo: es claro que para atrapar negocios en la nueva economía necesito personas que lo entiendan y aprovechen. Un movimiento hacia tareas más cercanas al negocio, procesos analíticos, empleos más cortos, hacen que la estrategia de recursos humanos merezca una revisión. Herramientas digitales: para adaptarse a la nueva economía, no solo hay que implementar soluciones digitales, sino que además hay que desarrollar propiedad intelectual que me separe de la competencia. Las empresas deberán tener sus centros de conocimiento apalancando lo que saben del negocio y clientes a las tecnologías disponibles y crear plataformas más agiles que le ganen a la competencia. Alianzas: es difícil recorrer solos este camino. Porque la innovación viene ahora desde cualquier lado, y desde empresa de cualquier tamaño. Tener la habilidad de encontrar alianzas, mantenerlas y aprovecharlas será la moneda corriente de la nueva economía. Finalmente, América Latina tendrá un rol diferente en servicios globales. Según reporta Everest Group, con un crecimiento de más del 50% en los últimos 4 años, la región aumenta su rol en las cadenas de valor digitales. Los empresarios no solo tienen que buscar consolidar su posición local sino entender como mejoran la cooperación con otras industrias y colegas de otros países. De esa manera podrán multiplicar sus oportunidades. En MVD Consulting trabajamos para que nuestros clientes sean actores de la transformación y no víctimas de la misma. Esperamos sus comentarios a mtucci@mvdconsulting.com      

septiembre 2017

Dos sugerencias para su expansión internacional

Dos sugerencias para su proceso de crecimiento Internacional.   ¡Vamos de viaje!? Yo ya sé cómo. Río de Janeiro está cerca y es muy conocido como destino turístico. Nos podemos quedar en cualquier hotel. También llevamos algo de dinero. Cuando lleguemos… ahí decidimos cuándo nos volvemos. Además, nos gustaría visitar Maracaná, luego averiguamos que bus nos deja cerca… Ahí, seguro todos entienden castellano.   El párrafo anterior no es un chiste, satiriza una situación que vemos muy seguido cuando dialogamos con empresas de todo tipo. Es la poca preparación en una acción de globalización producto de la confianza de que “ahí es parecido que aquí”.   Antes de entrar en nuestras dos sugerencias, veamos cuales son las etapas que idealmente deberíamos pasar antes de internacionalizarnos:   Reconocer quién somos. ¿Cuál es nuestra propuesta de valor? ¿Qué problema de negocios resolvemos? ¿Cómo lo decimos de una manera que sea globalmente aceptable? ¿En qué región o industria nos vamos a enfocar? Y eso no solamente se desprende de nuestras habilidades, es importante investigar, preguntar, comparar. A veces queremos invadir terrenos en donde el competidor ya está muy arraigado comparado con lo que podemos lograr. Quizás empezar en lugares “secundarios”, sea una mejor opción para comenzar una estrategia global. Aprender de otros. Internacionalizar una organización es ser parte de otro ecosistema. El que vive donde nuestros clientes objetivos están. Integrarse a ese ecosistema, lo opuesto a intentar hacerlo en soledad, es clave y no siempre cultura del empresariado emprendedor. Muchas veces se intenta penetrar mercados globales “escondidos” de otros. Hay que desafiar esa metodología y pensar si realmente es la mejor. Integrarse con cámaras industriales, otros colegas que también estén buscando clientes en otras regiones, academia que puede indicarnos que avidez tiene el mercado por determinadas habilidades, agencias de promoción que abrirán datos sobre el mercado objetivo (¡claro que muchas veces mostrando sólo lo bueno!), personas que conocemos que viven ahí, pueden ser instrumentos útiles para conectarse a ese sistema que rodea e influye a mi prospecto. Planificar detalladamente con una agenda de por lo menos un año. La industria, los competidores y la tecnología, aceleran sus cambios increíblemente. Un año parece infinito en la transformación de las empresas. Sin embargo, estamos siempre hablando de procesos en los que – por ahora – intervienen humanos. Y eso lleva su tiempo. Un buen plan incluye acciones periódicas, que demuestran nuestro interés y compromiso por determinado mercado, que estén adecuadamente financiadas y los tiempos y personas necesarias, ya programadas de antemano. Identificar el equipo. Interno y Externo. Internacionalizarse es un proyecto en sí mismo y necesita acciones enfocadas, tiempo disponible y habilidades. Los empresarios deberían asignar y definir el equipo adecuado con experiencia global que pueda atacar las prioridades y sostener los planes. Hemos visto como ciertos emprendedores intentan gestionar un programa internacional al mismo tiempo que retienen sus proyectos locales, resuelven temas operativos de la empresa y otros elementos que distraen del nuevo foco. No hacerlo solo. Empresas como la nuestra, organizaciones de gobierno, entidades gremiales son ejemplos de apoyos empresariales disponibles y que hay que aprovechar. Además, en el caso de Uruguay, el instituto de promoción Uruguay XXI a través de su programa de motivación al exportador Proexport+, tiene herramientas y dineros de subsidio que facilitan el acceso a consultorías, viajes y entrenamiento   Por eso nuestras dos recomendaciones:   Construya un plan de internacionalización que detalle y explique objetivos, posibilidades, validaciones, lugares, organización, expectativas, y un plan de por lo menos 12 meses. Identifique los mejores candidatos para ayudarlo a construir este plan. Si está bien hecho, será su guía de trabajo. Por lo tanto, asigne la importancia y recursos que merece. Si no tiene un plan, no se aventure en un proyecto de globalización. Lleva tiempo, dinero y esfuerzo que sin un plan disminuye significativamente la chance de éxito y por lo tanto aumenta el riesgo para su empresa, la desmotivación de su equipo y la posible distracción de sus clientes actuales. ¡Vuelva al paso anterior!   La buena noticia: el Programa Proexport+ ofrece hasta USD 40.000 para un programa de 2 años en áreas como la consultoría y plan inicial, entrenamiento, visitas comerciales, participación en ferias, protección de propiedad intelectual y otros.        

septiembre 2017

Nuestra experiencia en consultorías y apoyo para crecimiento internacional

Nuestra experiencia en apoyos de internacionalización.   Las oportunidades de vender servicios y bienes en el exterior no solamente contribuyen a una distribución menos riesgosa de los ingresos, sino que elevan el valor de nuestras empresas a través de mayor experiencia de clientes y para el equipo. Proexport+ incluye el apoyo a una serie de servicios que de manera completa acompaña al empresario desde la estrategia hasta la contratación de agentes comerciales. Es interesante según la encuesta presentada durante el lanzamiento de Proexport+ ver que solo un 18% de los empresarios utilizo FODIME (apoyo a consultorías) mientras que un 55% utilizo Proexport (apoyo a viajes) o 32% visitas comerciales o ferias. [caption id="attachment_1388" align="alignnone" width="300"] Por favor de click para ampliar la imagen[/caption]   Desde nuestro punto de vista, la preparación es clave para que esos dineros se inviertan de la mejor manera. Por eso ahora es mucho más fácil encarar un programa de internacionalización reduciendo sus costos con los subsidios de hasta U$ 40.000 dólares que ofrece Proexport+. ¿Que se incluye en este subsidio? Todo el subsidio parte de la existencia de un Proyecto de Internacionalización, que incluye un Plan Estratégico y un Plan de Acción. Para eso, el Proexport+ subsidiara la contratación de la empresa consultora. Nuestra firma ofrece el servicio integral de postulación y ayuda a la generación de la documentación requerida para Uruguay XXI. Durante el proceso del Plan Estratégico se evaluarán diferentes hipótesis de ataque al mercado, canales de llegada, estrategia de precios y otros. Así se definirán necesidades del área de Ventas y Marketing, tipo y razón para los viajes, definición de socios comerciales y un presupuesto completo del programa. Todos estos puntos son coherentes con las respuestas obtenidas en la encuesta preguntando sobre cuales apoyos buscan las empresas para exportar mejor:   [caption id="attachment_1389" align="alignnone" width="300"] Por favor de click para ampliar la imagen[/caption]   Nuestra firma cuenta con amplia experiencia en el armado y seguimiento de estrategias y su plan de acción. Los consultores acumulan años de experiencia en esa especialidad, incluyendo haber vivido fuera del país, trabajado en empresas globales, viajado con diferentes instituciones para mejorar y actualizar conocimientos. Además, la sociedad con Everest Group nos permite el acceso inmediato y completo a información privilegiada de la industria de los servicios globales mejorando así el entregable y la pertinencia de los datos. Aquellas empresas que ya se beneficiaron previamente de subsidios para Consultorías pueden presentar nuevamente solicitudes si ya pasaron más de 24 meses. Otras empresas con estrategias más nuevas pueden aprovechar el resto de los beneficios. Con gusto los asesoramos rápidamente para transformar ese plan en ventajas útiles.   Enfocados en crecer internacionalmente. Estas son algunas de las empresas para quienes hemos desarrollado estrategias y acompañamientos de crecimiento internacional. [caption id="attachment_1397" align="alignnone" width="300"] Por favor de click para ampliar[/caption]

septiembre 2017

Testimoniales